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无线门铃亚马逊美国市场选品报告

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服务简介

无线门铃从传输的内容来分,可分为无线非可视门铃和无线可视门铃。那无线非可视门铃的市场如何呢?通过调研我们发现无线非可视门铃市场月预估搜索量达54万左右,listing在线结果量2400条,竞争度7.5,产品均价23.2美元,10-15美元区间销量最高,那它适合中小卖家进入吗,有没有大品牌垄断市场?本篇报告将为您一一揭晓!

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报告简述

无线门铃从传输的内容来分,可分为无线非可视门铃和无线可视门铃。那无线非可视门铃的市场如何呢?通过调研我们发现无线非可视门铃市场月预估搜索量达54万左右,listing在线结果量2400条,竞争度7.5,产品均价23.2美元,10-15美元区间销量最高,那它适合中小卖家进入吗,有没有大品牌垄断市场?本篇报告将为您一一揭晓!


目    录

第一部分 产品分析

1.无线门铃市场容量和竞争分析

2.无线门铃的生命周期

3.无线门铃的季节性

第二部分 无线门铃关键词前3页分析

1.整体月销量表现

2.整体产品评论星级

3.新品占比分析

第三部分 无线门铃产品数据分析

一、无线门铃卖家类型分布

二、品牌月销量分布

三、热销属性分析

四、价格区间--月销量分布

五、产品星级评论分布

六、平台竞品分析

第四部分 无线wifi可视门铃

第五部分 产品利润估算

第六部分  产品差评和QA收集

一、QA关注点

二、差评收集

第七部分 报告总结

法律声明


报告试读

第一部分 产品分析

1.无线门铃市场容量和竞争分析

与无线门铃匹配度高的关键词是“wireless doorbell”。使用大词“doorbell”也可以找到无线门铃产品。相关关键词的预估平均月搜索量、Listing在线结果量如下图所示。

图片1.png

(数据来源:Merchant Words,产品竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30,我们以1为参考数值来判断产品竞争程度。)

主关键词“wireless doorbell”的月平均搜索量达54万,在线listing搜索结果量2400条,市场容量较低,竞争度7.5。单从竞争度数值来判断,无线门铃市场竞争不激烈,但笔者做完数据调查后发现并非如此,是否适合新卖家进入本文报告总结处将会公布调研结果。

2.无线门铃的生命周期

谷歌趋势最近5年的热度情况来看,“wireless doorbell”搜索热度一直保持在较稳定的水平增长,5年平均值48.9,最低23,最高100,热度在最近两年的10月-12月期间热度明显上升,且时间与美国的购物旺季一致。由此可以看出无线门铃处于成长期,无明显生命周期,预估未来可以持续增长。

图片2.png


3.无线门铃的季节性

从“wireless doorbell”最近22个月的热度变化趋势可以看出, 在2017年11月、12月是搜索高峰期,同时在2018年5月下旬、7月中旬也有两小波搜索高峰,全年的搜索热度比较平稳,由此可以看出,无线门铃产品无明显季节性,全年可卖,同时建议在下半年旺季来临之前备货充足。

图片3.png


第二部分 无线门铃关键词前3页分析

图片4.png

1.整体月销量表现

关键词“wireless doorbell”首页的平均月销量较高,达1086.32件。进入第一页所有产品中,最高月销量5837件,最低30件;第二页开始销量急促下跌,第二、第三页的平均月销量分别为427.1、179.17件。将自己产品做到第二页的平均水平,单品能做到日出14单左右。总体来看,关键词前3页的平均月销量为564.2件,日均销量为18.81件,无线门铃属于中等需求产品。

2.整体产品评论星级(Product reviews)

关键词前3页平均评论数量分别为1373.05、251.2、239.17条,平均621.14条,由此可知来自市场的竞争中等;关键词前3页的星级评分分别为4.4、4.3、4.4星,平均4.4星(星级使用加权公式计算),由此可以看出,无线门铃产品成熟度很高,质量很好,客户很满意。

3.新品占比分析

关键词前三页的新品占比是21%、55%、83%,由此可以看出,新卖家进入第一页的难度偏大,需要积累一定的销量和review数量,而进入第二三页则较为容易。(注:本节将评论数量低于 100 的产品划分为新品。)



第二部分 无线门铃产品数据分析

统计“wireless doorbell”搜索结果前4页的所有自然排名,一共有75个listing。

1541403667581996.png

由图可知,75个样本中,有67个样本是无线门铃,预估月销量33531件,占比55%;另外8个样本是无线wifi可视门铃,月销量27318件,占比45%, 其中品牌Ring销量巨大,两个ASIN(B00N2ZDXW2、B01DM6BDA4)的总销量为 26091件,占比95.6%。

一、无线门铃卖家类型分布

1541403680626661.png

(卖家类型-ASIN个数分布)             (卖家类型-月销量分布)

由图可知75个样本中,AMZ自营的ASIN有6个,月销量2123件,占比6%;FBA类型的ASIN数量58个,月销量30901件,占比92%;自发货ASIN有3个,月销量507件,销量占比2%。由此可以看出来自AMZ自营的市场竞争小,FBA类型卖家是主流。


二、品牌月销量分布

1541404609941446.png

(品牌--月销量分布)

1541404636872535.png

(other品牌--月销量分布)

1541404644536344.png

(品牌--月销售额分布)

①67个样本一共有39个品牌。其中品牌SadoTech(注册人地址位于美国)的月销量最高,达13426件,占比40%,销售额占比45%,ASIN一共有12个。销量排名第二的品牌AVANTEK(注册人地址位于中国香港),月销量达4879件,占比15%,销售额占比14%,ASIN一共有7个。这前两名的月销量占比55%,ASIN加起来一共有19个。这两个品牌无论是月销量,ASIN个数还是月销售额表现,对新卖家来说不是很友善。


②月销量排名排在第三至第六的品牌分别是TeckNet、MINGER、LOVIN PRODUCT、Honeywell,月销量1200~1800件范围,销量占比在4-5%不等;其它品牌的月销量相对较少,包括NOVETE品牌在内的33个的品牌,它们的月销量均低于900件,最低月销量只有5件,这这对新卖家来说较为友善。



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